Paano Nakatulong ang DingHe sa isang Turkish HVAC Leader na Maipasa ang Strict US at European Fire Certification?

Pangkalahatang-ideya ng Kliyente

Ang kliyente ay isang pandaigdigang kinikilalang lider sa industriya ng HVAC, headquartered at pagmamanupaktura sa pangunahing pasilidad ng produksyon nito sa Istanbul, Turkey, na may footprint ng pabrika na lampas sa 10,000 square meters. Kilala bilang isang benchmark na enterprise sa HVAC equipment manufacturing sector ng rehiyon, ang kumpanya ay may malawak na bahagi ng domestic Turkish market habang nag-e-export ng mga produkto sa higit sa 50 bansa at rehiyon sa buong mundo, na may network ng negosyo na sumasaklaw sa Europe, Middle East, at North Africa.

Habang isinusulong ng kumpanya ang pandaigdigang diskarte sa pagpapalawak nito, itinakda nito ang mga tanawin sa mas mataas na hadlang sa US at European na mga high-end na merkado. Sa loob ng pagtulak na ito, ang pagganap ng flame-retardant ng mga produkto ng ventilation duct nito ay naging pangunahing lugar ng pokus. Nilinaw ng kliyente na ang mga produkto nito ay kailangang pumasa sa pinakamahigpit na pamantayan sa kaligtasan ng sunog sa parehong Estados Unidos at Europa, isang kritikal na hakbang patungo sa pag-unlock sa mga premium na merkado na ito.

Ang mga Hamon

Sa pagtataguyod ng pagpapalawak nito sa US at European high-end na mga merkado, ang kliyente ay nahaharap sa dalawang pangunahing hamon sa pagsunod sa kaligtasan ng sunog.

Isang Hinihingi na Limitasyon ng Sertipikasyon

Ang parehong UL certification sa United States at EN13501 sa Europe ay kilala para sa mahigpit na mga kundisyon sa pagsubok at detalyadong pamantayan sa pagsusuri, na naglalagay ng napakataas na pangangailangan sa flame-retardant consistency at pangmatagalang katatagan ng duct raw na materyales. Ang anumang batch-to-batch na pagkakaiba-iba ng pagganap sa hilaw na materyal ay nanganganib na masira ang mga resulta ng tapos na produkto sa pagsubok ng third-party.

Ang Pangangailangan para sa Teknikal na Pakikipagtulungan

Nakilala ng kliyente na ang pagkuha lamang ng mataas na kalidad na hilaw na materyal ay hindi magagarantiya ng isang pumasa na resulta. Kung ang isang supplier ay maaaring magbigay ng propesyonal na mga teknikal na parameter na lumalaban sa apoy, at kung maaari itong mag-alok ng tumpak na patnubay na iniayon sa magkakaibang mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog sa mga rehiyonal na merkado, ay direktang tutukuyin ang resulta ng pagsisikap sa pagbuo ng produkto. Nangangailangan ang kliyente ng higit pa sa isang supplier ng hilaw na materyal — kailangan nito ng isang kasosyo na may kakayahang makisali nang malalim sa pagbuo ng produkto at magkasamang humarap sa mga teknikal na hadlang.

Ang Solusyon

Nalaman ng kliyente ang itinatag na linya ni DingHe ng UL-certified flame-retardant na mga pelikula sa pamamagitan ng LinkedIn at nakipag-ugnayan upang simulan ang pakikipag-ugnayan, na nagbukas ng pinto sa isang teknikal na palitan sa pagitan ng dalawang kumpanya. Ang dalawang koponan ay nakikibahagi sa malalim na mga talakayan na sumasaklaw sa pagganap ng produkto, mga teknikal na parameter, at ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga panrehiyong pamantayan sa kaligtasan ng sunog. Ang koponan ni DingHe ay malapit na kasangkot sa bawat detalye ng mga pag-uusap sa pag-develop ng produkto ng kliyente, na nag-aalok ng tumpak, iniangkop na mga rekomendasyon batay sa mga partikular na kinakailangan sa pagsubok ng parehong UL certification at EN13501.

Kapag naabot na ng dalawang panig ang pagkakahanay, nagbigay ang DingHe ng mga sample na UL-certified aluminum foil polyester film (AL PET Film) para suportahan ang pagsubok sa pananaliksik at pagpapaunlad ng kliyente sa mga pangunahing produkto nito. Pagkatapos ng pagsubok sa materyal, iniulat ng kliyente na ang pagganap nito na lumalaban sa apoy ay lumampas sa mga inaasahan. Simula sa paunang sample na order na ito, lumawak ang collaboration — pagbuo sa flame-retardant film partnership, ang standard laminate film ng DingHe ay pumasok din sa supply chain testing system ng kliyente, at sa lakas ng pare-parehong pisikal na performance nito, matagumpay na naipasa ang mga kinakailangan sa pag-audit ng kliyente para sa isang pangmatagalang supply partner.

Ang mga Resulta

Sa materyal na suporta ng DingHe at ang patuloy na pagsusumikap sa pagsubok ng departamento ng R&D ng kliyente, matagumpay na naipasa ng kliyente ang EN13501 certification, na naglatag ng batayan para sa pagpapalawak nito sa European high-end na merkado at makabuluhang pinalakas ang pagiging mapagkumpitensya ng tatak nito. Ang nagsimula sa flame-retardant aluminum laminate film ay naging mas malawak na partnership na kasama na ngayon ang standard aluminum laminate film. Sa ngayon, ang dalawang kumpanya ay nagpapanatili ng malalim na pakikipagtulungan sa loob ng limang taon, kung saan ang DingHe ay itinatag bilang isa sa mga pangunahing tagapagtustos ng kliyente at ang taunang dami ng suplay ay matatag sa humigit-kumulang 250 tonelada. Sa pamamagitan ng mga taon ng malapit na pagtutulungan, ang dalawang panig ay nakabuo ng matibay na pagkakahanay sa teknikal na R&D at pamamahala ng supply chain, na nakamit ang isang kapwa kapaki-pakinabang, pangmatagalang pakikipagsosyo.